Менеджер по продажам без опыта работы любимые грабли или как избежать ошибок на старте

менеджер по продажам без опыта работы

Вы студент 5 курса или выпускник вуза, в вашем резюме написано "на вакансию менеджера по продажам без опыта работы". Вас только что взяли на работу менеджером по продажам, и у вас есть 1 - 3 месяца испытательного срока, время чтобы проявить себя и доказать всем и себе, что эта работа по вам. Хорошая новость - этого времени вам вполне хватит.

Отлично, главное без паники, с чего же начать?

Работа менеджера по продажам одна из самых востребованных сегодня на рынке. Любой компании, чем бы она не занималась, нужны те, кто будет продавать товары или услуги компании, т.е. как раз менеджеры по продажам. Доход опытного менеджера по продажам и менеджера по продажам без опыта работы, как правило, отличаться в несколько раз и этому есть одна причина:

опытный продавец уже просидел 1-2 года без нормальных денег, набивая шишки и синяки в неэффективном общении с клиентами и в неудачных продажах. Постепенно он избавлялся от большинства своих ошибок и настроил свою модель поведения на более менее адекватную в работе со своими клиентами, выработал какую-то свою технику, технологию, которой он теперь пользуется в своих продажах и наконец то УРААА! сейчас может зарабатывать достойные деньги.

Вы пока еще менеджер по продажам без опыта работы

Вы пока еще менеджер без опыта работы, и у вас еще нет опыта в продажах, нет своей техники продаж, именно поэтому вы зарабатываете меньше.

Вы когда-нибудь замечали за тем, как сильно отличаются действия опытного в чем-то человека от действий неопытного и начинающего?

Движения начинающего сложны и суетливы, их очень много, они хаотичны, поэтому много ошибок и плачевный результат. Действия опытного человека просты, их мало и все они эффективны, потому что в их основе заложен определенный порядок достижения желаемого результата, и наградой служит отличный результат.

Вспомните сами, как вы учились кататься на велосипеде или роликах - сначала было непонятно как и что делать, поэтому было много суеты и лишних ненужных движений, ошибки, падения, синяки и ссадины. И вот вы научились, теперь ваши движения просты и выверены, их стало гораздо меньше, вы стали действовать эффективно. Нет лишних движений, только то, что нужно, уверенность что делаете все правильно и наградой – хороший результат.

Профи делает все просто, без лишних ненужных действий и суеты, потому что у него есть четкий план, или точнее система получения результата, в которой он уверен.

Итак, с чего же начать студенту 5 курса или выпускнику вуза, который только начинает свою карьеру менеджером по продажам и у него нет опыта работы?

Совет очень простой! Не начинайте сразу же сломя голову продавать. Не надо погружаться в обучение на собственных ошибках, набивая по дороге шишки и синяки, это очень долгий и очень дорогой путь, который занимает в зависимости от ваших способностей в среднем один два года сплошных неудач и отсутствия нормального дохода.

Первое что вам нужно сделать, это определиться - вам нужны деньги сейчас или через 1 -2 года?

Если сейчас и нет времени ждать – оставляете без сожаления обучение на собственных ошибках другим, а сами берите на вооружение уже готовые эффективные техники продаж, которые проверены в бою и точно работают.

Готовые техники продаж отличаются от книжных знаний о продажах так же, как, скажем, мобильный телефон в магазине отличается от кучи радиодеталей, из которых он сделан. Вы приходите в магазин, покупаете себе телефон и сразу же пользуетесь – звоните своим друзьям, отправляете смс-ки, вам не нужно разбираться, из каких деталей он состоит или изучать принципы мобильной связи. Готовые техники продаж - тоже самое - попробовал, получилось и сразу пользуешься, не надо напрягать мозг почему и как это работает, что делать сначала а что потом, за вас это уже сделали, расслабьтесь, просто пользуйтесь и наслаждайтесь результатами.

Помните, опытному продавцу нужно один два года чтобы стать опытным и начать зарабатывать?

Вам на это потребуется 5 дней занятий тренинга и 21 день послетренинговой дистанционной самостоятельной работы и онлайн поддержки тренинг-центра. Вы сейчас скажите – «это невозможно! Ведь не возможно быть менеджером без опыта работы и сразу стать опытным продавцом всего за 5 дней». Да, все верно, стать опытам продавцом за 5 дней это нереально, а вот научиться действовать как опытный, быть как две капли воды похожим на опытного, и получать поэтому отличные результаты – вполне вам под силу и на это есть отработанная авторская технология обучения.

После тренинга Вы начинаете действовать и вести себя как опытный продавец. Вы не стали опытным продавцом, вы еще по-прежнему менеджер без опыта работы - чудес не бывает и опыт приходит только с практикой. Но вы ведете себя так же как опытный, делаете все также как и опытный продавец, Вас все воспринимают именно так и результаты поэтому получаете такие же.

По большому счету вы просто одеваете виртуальный костюм опытного продавца, в карманах которого (это будет нашим с вами общим секретом) у вас шпаргалки и заготовки фраз на каждый случай. Именно поэтому для вас не представляет труда делать все так же, как это делает опытный менеджер по продажам.

Для всех и для клиента вы будите выглядеть опытным. Для себя вы будите понимать, что вы пока что троечник, который списывает со шпаргалок, т.е. менеджер по продажам без опыта работы.

Но по вашему опыту учебы в универе - троечник, который списал и отличник который реально выучил получают примерно одинаковые оценки, ведь так? Кроме того, непостижимый для науки феномен, пока пишешь шпору - многое почему то запоминается само собой.

Ваш стиль ведения переговоров, ваши навыки общаться с клиентами, ваши техники продаж после прохождения тренинга сразу же работают на ваш бумажник и на вашу карьеру, и нет этих лишних одного двух унылых года без денег и постоянного набивания шишек на собственных ошибках.

Возьмите на вооружение готовые проверенные и реально работающие техники продаж и начинайте сразу после университета эффективно строить свою карьеру и хорошо зарабатывать. Как именно этого можно достичь, узнать подробнее о программе тренинга и применяемых методиках вы можете перейдя по ссылке тренинг по продажам →

P.S. ☺




© Разрешено и приветствуется, если вы поделитесь ссылкой на статью в социальных сетях или в своем блоге, используйте кнопки соц.сетей двумя строчками выше. Копирование и размещение статьи на других порталах только с письменного согласия автора wintobe@mail.ru

Обратите внимание на следующие товары:
Тренинг по продажам (стоимость цена тренинга для корп. и частных клиентов)
Тренинг по продажам (стоимость цена тренинга для корп. и частных клиентов)
Стоимость цена тренинга по продажам указана за все три модуля: тренинг по продажам, посттренинговое сопровождение, экзамен по сценарию продаж. Тренинг по продажам - модули тренинга можно заказать по отдельности или сразу. Готовые алгоритмы, наглядные примеры и шаблоны для того, чтобы менеджер по продажам максимально быстро и легко смог освоить новый навык.
--
Тренинг презентации товара и услуг на языке Выгод и пользы
Тренинг презентации товара и услуг на языке Выгод и пользы
Тренинг презентации товара и услуг на языке пользы и ВЫГОД клиента это техника построения фраз говорим на языке пользы и ВЫГОД клиента, 2 часа, у вас в офисе, цена 0 000 руб за всю группу.
--