По данным сайта ведущего российского кадрового агентства hh.ру:
средний уровень годового дохода менеджера по продажам в российских компаниях лидерах любой отрасли на Ваш выбор и в представительствах западных компаний составляет в среднем 36-60К$ фиксированная часть и столько же переменная бонусная часть в год
средний уровень годового дохода менеджера в компаниях, например поставщиках оборудования, малого и среднего бизнеса составляет 15-24К$ фиксированная часть и столько же переменная часть в виде бонусов в год
Итого:
Лидеры отрасли – совокупный годовой доход менеджера по продажам 72 – 120К$
Малый и средний бизнес - совокупный годовой доход менеджера по продажам 30 – 48К$
Разница в годовом доходе двух менеджеров по продажам, работающих на одном рынке и предлагающих одинаковые решения или оборудование, может отличаться в несколько раз.
Согласитесь, разница существенна, и она определяется не размерами компании, а скорее количеством и величиной реализуемых проектов, доходами от них, и как следствие - возможностями компании выплачивать менеджерам высокие бонусы.
Я не призываем вас переходить в крупные компании, выше этих цифр можно зарабатывать там, где вы работаете сейчас «Здесь и сейчас!»
Сегодня клиенту больше не нужны продавцы, для того, чтобы получить информацию о продукте или услуге. Вся информация о характеристиках того или иного оборудования и ваших конкурентах находится от него на расстоянии одного щелчка мышью.
Требовательный клиент теперь очень мало времени уделяет тем продавцам, которые обращаются к нему с коммерческими предложениями или презентациями компании, предварительно не разобравшись в его бизнесе.
Больше нельзя прийти и начать просто рассказывать о достижениях своей компании или задавать вопросы клиенту, пытаясь выяснить текущую ситуацию и его проблемы. Сегодня успешное сотрудничество возможно, если Вы открываете клиенту выгоды предложения и создаете для него дополнительную ценность.
В продажах высокотехнологичных товаров и услуг, вне зависимости от отрасли, существуют общие законы и правила, выполнение которых делают продажи эффективными.
Для того чтобы продавать хорошо, необходимо уметь слушать и понимать клиента, развивать свои навыки проведения презентаций, переговоров, уметь "дожимать" сделки, освоить навыки работы с крупным профессиональным клиентом.
Успешный продавец сегодня, зарабатывает достойные деньги на высоко конкурентном рынке за счет навыка управления ценностью, критериями выбора и ожиданиями клиента от предлагаемого решения.
Обучение менеджера по продажам это прежде всего обучение навыкам продаж и стратегии работы с клиентами. Этому можно научиться, и поверьте, на это стоит потратить свое время и деньги, ведь первые же сделки окупят все ваши усилия и потраченные на обучение деньги. Для каждого менеджера по продажам обучение это самая выгодная инвестиция, приносящая вам финансовые и карьерные дивиденды от каждой последующей сделки
Курс обучения для менеджера по продажам состоит из одного 3-х модульного тренинга.
Зачем это Вам? Деньги, Амбиции, Новые карьерные горизонты
| ← начинающий менеджер по продажам Зачем мне тренинг по продажам? |
 |
опытный менеджер по продажам → Зачем мне тренинг по продажам? |
Отзывы о статье: 0 (читать все отзывы о статье, добавить отзыв о статье)
