Главная Диагностика Корпоративным клиентам Мероприятия Коучинг Тренинги по продажам Статьи по продажам Блог Контакты

Отзыв на книгу «Правила лучших CEO», Уильям Торндайк (William N. Thorndike «The Outsiders»)

Правила лучших СЕО Уилл Торндайк

Уилл Торндайк (William N. Thorndike) провел нелегкую 9 летную работу перед написанием книги «Правила лучших СЕО» («The Outsiders»), подробно изучив несколько выдающихся бизнес лидеров, которые сумели привести свои компании к финансовому успеху и обогатить своих акционеров.

Автор книги «Правила лучших СЕО» является членом правления фонда Стэндфордской школы бизнеса.

На страницах книги автор рассказывает нам восемь историй о великих СЕО из разных отраслей от издательского бизнеса до производства танков и истребителей F16, чьи незаурядные способности помогли их компаниям обогнать индекс S&P 500 в несколько раз и озолотить акционеров.

В том числе здесь есть история и самого Уоррена Баффета, которому так понравилась эта книга, что в одном из своих традиционных писем акционерам, он рекомендовал её под №1 для обязательного прочтения.

В результате исследования автору «Правила лучших СЕО» удалось определить наиболее важные особенности управления и повторяющиеся у всех 8-ми CEO шаги, которые привели их компании к вершинам успеха.

Общие черты всех 8-ми СЕО

В большинстве своем все эти CEO – аутсайдеры, которые имели инженерное образование и были гениями простоты.

Они управляли децентрализованными компаниями, сделали, по крайней мере, по одному крупному в несколько миллиардов долларов приобретению, разработали свои собственные параметры финансовых вычислений на основе денежных потоков и производили значительные обратные выкупы акций. Никто из них не выплачивал высоких дивидендов и не управлял компаний так, как это делал Уолл-стрит.

В основе их общего подхода лежало убеждение, что основная задача СЕО это оптимизация долгосрочной ценности компании в расчете на акцию, а не укрупнение компании.

Одной из ключевых тем этой книги является умение CEO распределять ресурсы: ресурсы финансовые и ресурсы человеческие.

Централизованные инвестиционные решения при децентрализации операционной деятельности компании и наделение менеджеров на местах широкими полномочиями.

Если менеджер на месте достигал своих показателей, то все понимали, что он успешно справился с работой, а если ему этого не удавалось, то он просто двигался дальше и «никого не волновало, с кем обедал Генри».

Вот что говорит Мерфи из Capital Cities один из 8 СЕО героев книги о философии в отношении сотрудников:
«мы должны нанять лучших людей, которых мы только можем нанять, и предоставить их самим себе».

В результате такой политики конкурент в сфере телевидения и радиовещания Роберт Прайс однажды заметил «Через наши руки проходит много резюме, но мы никогда не видели ни одного из Capital Cities» - согласитесь, эти слова стоят дорого.

История о компании General Dynamics, трех её CEO и истребителях F16

Читая книгу «Правила лучших CEO», меня особенно заинтересовала история о компании General Dynamics и о трех ее CEO.

General Dynamics это лидер оборонной промышленности США, компания, которая еще с незапамятных времен производила и продавала Пентагону все основные виды военной техники, включая истребители F16, танки, корабли и подводные лодки.

После окончания холодной войны, компания попала в нелегкие времена из-за снижения объема оборонных заказов, и при выручке в 10 миллиардов долларов имела 600 млн. долларов долга, отрицательные денежные потоки и всё указывало на её скорейшее банкротство.

На выручку General Dynamics в качестве ее СЕО пришел Билл Андрес, он встал у руля компании в январе 1991 года (к слову, Билл Андрес это как раз тот самый астронавт NASA, который сделал известную фотографию «Восход Земли», опубликованную на обложке Time).

За три года работы в качестве CEO General Dynamics Андрес смог сгенерировать 5 миллиардов долларов денежных средств. Политика General Dynamics потрясла Уолл-стрит и привела к стремительному росту цен на акции компании (в это же самое время потрясенный вместе с Уолл-стрит известный Баффет купил большой 16-ти% пакет акций General Dynamics).

Через три года Билл Андрес передал бразды правления своему приемнику Меллору, который продолжил политику оптимизации операционной деятельности, не забывая при этом покупать профильные активы.

В 1997 году руководство компанией перешло к Нику Чабрайя, который присоединил к General Dynamics компанию Gulfstream, крупнейшего мирового производителя коммерческих самолётов стоимостью в 5 миллиардов долларов.

Скопировав шаги, можно получить такие же хорошие результаты

История с General Dynamics примечательная тем, что формула успеха от Билла Андерса остается актуальной, надежно работающей и по сей день. Примером тому компания Northrop Grumman - одна из крупнейших компаний в оборонной индустрии США, которая повторила в 2009 году все шаги General Dynamics и достигла тех же выдающихся результатов.

Чек-лист и кейс по инвестициям

В послесловии к книге автор дает контрольный список простых вопросов, которые помогут любому CEO в вопросе распределения капитала и оценке инвестиционных рисков, а также приводит наглядный кейс, демонстрирующий нестандартный подход СЕО - аутсайдеров к работе в разных ситуациях.

Мне книга понравилась

В целом мне книга понравилась. И хотя книга с практической точки зрения конечно же будет более полезна для СЕО крупной компании, чем вашему покорному слуге - бизнес тренеру по продажам, мне всё же кроме интересных историй из жизни великих СЕО удалось подчерпнуть для себя и пару полезных практичных фишек. Отдельное спасибо автору за кейс в конце книги про инвестиционные решения на примере открытия второго магазина выпечки, как раз именно эта тема сейчас для меня актуальна.

* в США - Chief executive officer (сокращенно CEO),
в РОССИИ - Генеральный директор (сокращенно уважительно ГЕНЕРАЛ)



 

Вы рисуете на полях? Чем полезны картинки и скетчи

  1. Еще видео про скетчи →

Еще обзоры книг:

  1. «Нет отбоя от клиентов» от Майкла Порта
  2. «Поведенческая экономика», Дэн Ариели
  3. «Персонализация продаж», Деревицкий

© Разрешено и приветствуется, если вы поделитесь ссылкой на статью в социальных сетях или в своем блоге. Копирование и размещение статьи на других порталах только с письменного согласия автора wintobe@mail.ru