Отзыв на книгу «Правила лучших CEO», Уильям Торндайк (William N. Thorndike «The Outsiders»)

Правила лучших СЕО Уилл Торндайк

Уилл Торндайк (William N. Thorndike) провел нелегкую 9 летную работу перед написанием книги «Правила лучших СЕО» («The Outsiders»), подробно изучив несколько выдающихся бизнес лидеров, которые сумели привести свои компании к финансовому успеху и обогатить своих акционеров.

Автор книги «Правила лучших СЕО» является членом правления фонда Стэндфордской школы бизнеса.

На страницах книги автор рассказывает нам восемь историй о великих СЕО из разных отраслей от издательского бизнеса до производства танков и истребителей F16, чьи незаурядные способности помогли их компаниям обогнать индекс S&P 500 в несколько раз и озолотить акционеров.

В том числе здесь есть история и самого Уоррена Баффета, которому так понравилась эта книга, что в одном из своих традиционных писем акционерам, он рекомендовал её под №1 для обязательного прочтения.

В результате исследования автору «Правила лучших СЕО» удалось определить наиболее важные особенности управления и повторяющиеся у всех 8-ми CEO шаги, которые привели их компании к вершинам успеха.

Общие черты всех 8-ми СЕО

В большинстве своем все эти CEO – аутсайдеры, которые имели инженерное образование и были гениями простоты.

Они управляли децентрализованными компаниями, сделали, по крайней мере, по одному крупному в несколько миллиардов долларов приобретению, разработали свои собственные параметры финансовых вычислений на основе денежных потоков и производили значительные обратные выкупы акций. Никто из них не выплачивал высоких дивидендов и не управлял компаний так, как это делал Уолл-стрит.

В основе их общего подхода лежало убеждение, что основная задача СЕО это оптимизация долгосрочной ценности компании в расчете на акцию, а не укрупнение компании.

Одной из ключевых тем этой книги является умение CEO распределять ресурсы: ресурсы финансовые и ресурсы человеческие.

Централизованные инвестиционные решения при децентрализации операционной деятельности компании и наделение менеджеров на местах широкими полномочиями.

Если менеджер на месте достигал своих показателей, то все понимали, что он успешно справился с работой, а если ему этого не удавалось, то он просто двигался дальше и «никого не волновало, с кем обедал Генри».

Вот что говорит Мерфи из Capital Cities один из 8 СЕО героев книги о философии в отношении сотрудников:
«мы должны нанять лучших людей, которых мы только можем нанять, и предоставить их самим себе».

В результате такой политики конкурент в сфере телевидения и радиовещания Роберт Прайс однажды заметил «Через наши руки проходит много резюме, но мы никогда не видели ни одного из Capital Cities» - согласитесь, эти слова стоят дорого.

История о компании General Dynamics, трех её CEO и истребителях F16

Читая книгу «Правила лучших CEO», меня особенно заинтересовала история о компании General Dynamics и о трех ее CEO.

General Dynamics это лидер оборонной промышленности США, компания, которая еще с незапамятных времен производила и продавала Пентагону все основные виды военной техники, включая истребители F16, танки, корабли и подводные лодки.

После окончания холодной войны, компания попала в нелегкие времена из-за снижения объема оборонных заказов, и при выручке в 10 миллиардов долларов имела 600 млн. долларов долга, отрицательные денежные потоки и всё указывало на её скорейшее банкротство.

На выручку General Dynamics в качестве ее СЕО пришел Билл Андрес, он встал у руля компании в январе 1991 года (к слову, Билл Андрес это как раз тот самый астронавт NASA, который сделал известную фотографию «Восход Земли», опубликованную на обложке Time).

За три года работы в качестве CEO General Dynamics Андрес смог сгенерировать 5 миллиардов долларов денежных средств. Политика General Dynamics потрясла Уолл-стрит и привела к стремительному росту цен на акции компании (в это же самое время потрясенный вместе с Уолл-стрит известный Баффет купил большой 16-ти% пакет акций General Dynamics).

Через три года Билл Андрес передал бразды правления своему приемнику Меллору, который продолжил политику оптимизации операционной деятельности, не забывая при этом покупать профильные активы.

В 1997 году руководство компанией перешло к Нику Чабрайя, который присоединил к General Dynamics компанию Gulfstream, крупнейшего мирового производителя коммерческих самолётов стоимостью в 5 миллиардов долларов.

Скопировав шаги, можно получить такие же хорошие результаты

История с General Dynamics примечательная тем, что формула успеха от Билла Андерса остается актуальной, надежно работающей и по сей день. Примером тому компания Northrop Grumman - одна из крупнейших компаний в оборонной индустрии США, которая повторила в 2009 году все шаги General Dynamics и достигла тех же выдающихся результатов.

Чек-лист и кейс по инвестициям

В послесловии к книге автор дает контрольный список простых вопросов, которые помогут любому CEO в вопросе распределения капитала и оценке инвестиционных рисков, а также приводит наглядный кейс, демонстрирующий нестандартный подход СЕО - аутсайдеров к работе в разных ситуациях.

Мне книга понравилась

В целом мне книга понравилась. И хотя книга с практической точки зрения конечно же будет более полезна для СЕО крупной компании, чем вашему покорному слуге - бизнес тренеру по продажам, мне всё же кроме интересных историй из жизни великих СЕО удалось подчерпнуть для себя и пару полезных практичных фишек. Отдельное спасибо автору за кейс в конце книги про инвестиционные решения на примере открытия второго магазина выпечки, как раз именно эта тема сейчас для меня актуальна.

* в США - Chief executive officer (сокращенно CEO),
в РОССИИ - Генеральный директор (сокращенно уважительно ГЕНЕРАЛ)



 

Вы рисуете на полях? Чем полезны картинки и скетчи

  1. Еще видео про скетчи →

Еще обзоры книг:

  1. «Нет отбоя от клиентов» от Майкла Порта
  2. «Поведенческая экономика», Дэн Ариели
  3. «Персонализация продаж», Деревицкий

© Разрешено и приветствуется, если вы поделитесь ссылкой на статью в социальных сетях или в своем блоге. Копирование и размещение статьи на других порталах только с письменного согласия автора wintobe@mail.ru