Аудит отдела продаж

Аудит отдела продаж Хит
Наше предложение для Вас:
❶ Быстрые результаты
❷ Работают сразу на рост продаж
❸ Только полезные навыки и фишки без воды
❹ За скромный бюджет
❺ Попробовать можно по акции* бесплатно

Аудит отдела продаж

Цена:
60.000 руб.
(стоимость промо к программе: бесплатная встреча-консультация)
Типичная ситуация с продажами в компаниях
Продажи снизились, Не понятно что будет завтра, Боевой дух менеджеров упал, Правильно ли мы все делаем, И что нужно улучшить/изменить
Как обычно решает БОСС
Прочитал бестселлер "Продажи ...", Сходил на тренинг, Нанял коуча по продажам, Посоветовался с друзьями, Всех нахрен уволил и нанял новых
Что из этого обычно получается
Мозаика со светлыми и темными пятнами (тут понятно, там нет), В целом улучшения есть, но как-то не сильно радуют
Что предлагаем мы:
Если вам надоели умные книги и призывы инфоциган что-то там поменять в kpi или конверсии, и вы просто хотите знать, что конкретно надо делать, то приходите к нам.
Чтобы выправить ситуацию с продажами у вас быстро, за доступные деньги и фиксированное время, мы подкрутим только там, !где_нужно.

Аудит отдела продаж

Аудит отдела продаж в конечном счете это аудит взаимодействия компании и вашего продающего подразделения с клиентами вашей компании. В рамках аудита отдела продаж мы рассмотрим "по кадрам" и "под микроскопом" вашу модель продаж, выявим системные ошибки ваших менеджеров, дадим рекомендации как исправить, наметим точки роста ваших продажников.

Общие рекомендации по улучшению ситуации обычно не работают. Перед лечением нужно поставить точный диагноз, чтобы выписать правильные таблетки, и аудит отдела продаж это именно постановка точного диагноза по вашим продажам для последующего курса выздоровленья и роста продаж.

Если Вы собственник или директор, и у Вас дела в порядке и всё устраивает с продажами в вашей компании, то аудит отдела продаж вам точно не нужен. Мы не лечим тех, кто не хочет выздоравливать. У Вас либо и правда все в порядке (уникальный случай, таких единицы), либо Вам просто так кажется и в результате таких заблуждений эта дорожка неминуемо приведет в конечном счете к банкротству, то есть 50% на 50%, и кроме Вас до этого никому вообще нет дела.

Если Вы хотите увидеть объективную картину как есть "на самом деле", или уже есть понимание, что нужно что-то предпринимать, чтобы выправить ситуацию с продажами, но что конкретно делать не понятно, то мы можем Вам помочь.

    Что мы делаем в рамках аудита отдела продаж:

  • "Разбираем по винтику" вашу модель продаж

  • Выявляем системные ошибки

  • Модифицируем вашу модель продаж, исправив ошибки

  • Выдаем Вам конкретный пошаговый план что нужно сделать, чтобы достичь запланированных результатов в объемах продаж

  • Для этого проводя аудит отдела продаж мы рассмотрим несколько текущих сделок, проведя серию интервью с вашими менеджерами

  • Посмотрим какой у вас средний цикл сделки, и на сколько он оправдан вашей отраслевой спецификой

  • Прослушаем выборку телефонных звонков сотрудников вашего отдела продаж

  • Посмотрим регламентирующие работу отдела продаж документы, в том числе мотивацию

  • Посмотрим маркетинговые материалы, которыми вы касаетесь клиентов

  • Посмотрим документы отдела продаж (скрипты, книгу продаж, продуктовые материалы, прайсы, шаблоны писем и т.д.)

  • Посмотрим на сколько вообще в курсе ваши менеджеры, что у вас есть какие-то документы отдела продаж (выборочная аттестация сотрудников)

  • Проинспектируем каналы привлечения и взаимодействия компании с клиентами

  • Проинспектируем работу отдела продаж по системному поиску и взаимодействию с клиентами вашей компании

  • Посмотрим клиентскую базу: воронку продаж, полноту заполнения, намеченные следующие шаги, кол-во и статусы сделок, и т.д.

Что Вы получаете в результате аудита вашего отдела продаж

В результате нашей работы Вы получите объективную картину "как есть" и пошаговый план "что делать", чтобы получить "чтобы было, как хочу".

Это отчет о текущей ситуации с продажами в вашей компании и план производства работ по ключевым точкам, где нужно "подкрутить", чтобы выправить ситуацию с продажами.

Участники: Бизнес-тренер, Менеджеры по продажам, ТОП-менеджмент компании

Длительность: 3 дня (начинаем работу только после того, подготовите нужную нам информацию)

Пример аудита отдела продаж: компания по строительству деревянных домов

Проблематика:

Владелец компании крупного игрока на рынке малоэтажного строительства в Москве и МО обратился к нам с просьбой решить проблему невозможности дальнейшего роста продаж, невозможности преодолеть планку ежемесячных продаж домов.

Что бы он не предпринимал, закачивал больше денег в рекламу (ежемесячные бюджеты на интернет рекламу более 2 млн. руб. в месяц, печатная реклама более 1,5 млн.руб. в квартал), нанимал больше менеджеров (25 человек в отделе продаж), проводил тренинги по продажам (сам проводил), у него никак не получалось преодолеть планку продаж в 35 домов в месяц.

Решение:

БонАкадем провела аудит отдела продаж и бизнес-функции продаж. Мы выявили ряд системных ошибок в модели продаж компании и действиях менеджеров отдела продаж.

В процессе аудита, в частности, было установлено, что на каждом шаге продаж менеджеры по разным причинам теряли часть лидов и клиентов из-за неопытности, отсутствия конкретных инструментов продаж, невнимательности, недостаточного знания продукта и т.д.

После проведенного аудита отдела продаж по составленному отчету мы вместе с собственником бизнеса наметили конкретные шаги по исправлению ситуации.

После аудита отдела продаж была проведена работа по исправлению ситуации.

Были внедрены следующие инструменты: скрипы телефонных звонков (на входящий теплый звонок по рекламе, звонок приглашение в офис, звонок на дожим), сценарий продаж при личной встрече, скорректированы сценарии в crm системе и записи звонков, проведена программа из нескольких тренингов по продажам, составлены и отработаны карты развития каждого менеджера отдела продаж.

В результате проделанной работы показатели продаж в компании изменились следующим образом:

Было до аудита отдела продаж: 31 стройка в месяц

Стало после аудита отдела продаж и проведенной работы по улучшению: 59 строек в месяц

Без аудита отдела продаж найти ошибки и определить точки роста продаж компании не представляется возможным. Аудит отдела продаж дает ясную четкую картину "как есть", по которой можно проводить системную работу по улучшению ситуации.

Стоимость аудита отдела продаж, взгляните на цену ввехру страницы - цена небольшая, потому что это только начало работы. Основная же работа и основные траты, а точнее инвестиции в светлое и весьма скорое будущее, будут по спланированным шагам и бюджетам после аудита.

Отправьте нам заявку или позвоните, мы согласуем с Вами дату предварительной встречи. Эта встреча для Вас бесплатна.

уточнить цену и заказать Аудит отдела продаж
Аудит отдела продаж
Цена: 60.000 руб.
Количество:
   Уточнить детали у менеджера: по телефону +7 (985) 261-92-55 , через сайт (форма для связи) 

 

 

    Отправьте нам запрос на почту wintobe@mail.ru или позвоните по телефону +7 (985) 261-92-55, и закажите ПРОМО к полной версии: Аудит отдела продаж

    В вашем запросе, пожалуйста, укажите следующие данные:

  1. В теме письма: ПРОМО и название программы
  2. В письме: сайт вашей компании, контактное лицо, контактный телефон, корпоративный е-мейл, соответствующий домену компании
  3. К письму, по возможности, приложите презентацию вашей компании

    Что Вы получите по ПРОМО к этой программе:

  • Вы наверное замечали, что всегда больше сомнений при покупке услуги, чем когда покупаешь то, что можно потрогать руками. И это абсолютно нормально, а ПРОМО дает вам возможность купить без риска.

  • На этом промо мы разбираем и решаем одну конкретную проблему с вашим отделом продаж по теме Аудит отдела продаж

  • Что это такое ПРОМО? Это краткая демонстрационная часть полноценного Аудит отдела продаж, на которой мы работаем вместе с вами только с одной проблемой по выбранной теме.

    На встрече вы узнаете как решить конкретный вопрос по выбранной теме и поймете, на сколько будет полезно вашей компании участие в полной версии Аудит отдела продаж.

  • Продолжительность промо: 30 минут

  • Оплата за промо: 0.000 руб.

Отправьте запрос на почту wintobe@mail.ru или позвоните по телефону +7 (985) 261-92-55 мы согласуем с вами дату встречи.