Корпоративный тренинг по продажам

Корпоративный тренинг по продажам
Наше предложение для Вас:
❶ Быстрые результаты
❷ Работают сразу на рост продаж
❸ Только полезные навыки и фишки без воды
❹ За скромный бюджет
❺ Попробовать можно по акции* бесплатно

Корпоративный тренинг по продажам

Цена:
250.000 руб.    (стоимость промо к тренингу: 10.000 руб.)
        
Кто ведёт  бизнес тренер
Типичная ситуация с продажами в компаниях
Продажи снизились, Не понятно что будет завтра, Боевой дух менеджеров упал, Правильно ли мы все делаем, И что нужно улучшить/изменить
Как обычно решает БОСС
Прочитал бестселлер "Продажи ...", Сходил на тренинг, Нанял коуча по продажам, Посоветовался с друзьями, Всех нахрен уволил и нанял новых
Что из этого обычно получается
Мозаика со светлыми и темными пятнами (тут понятно, там нет), В целом улучшения есть, но как-то не сильно радуют
Что предлагаем мы:
Если вам надоели умные книги и призывы инфоциган что-то там поменять в kpi или конверсии, и вы просто хотите знать, что конкретно надо делать, то приходите к нам.
Чтобы выправить ситуацию с продажами у вас быстро, за доступные деньги и фиксированное время, мы подкрутим только там, !где_нужно.

Аннотация

Тренинг направлен на формирование у менеджеров умений и навыков эффективных продаж, выработку новой эффективной модели поведения на коммерческих переговорах, а также выявление и устранение ошибок, мешающих в продажах.

В основе тренинга лежит авторская методика, технологии и приемы продаж, прошедшие проверку в сотнях сделок общей суммой более 180 миллионов долларов.

    Аудитория

    Тренинг рассчитан на менеджеров по продажам и сотрудников компании, которые участвуют в коммерческих переговорах с клиентами.

  •  

      Опытные менеджеры по продажам:

    • повысить эффективность своих успешных техник и приемов продаж
    • выявить и устранить ошибки, мешающие в продажах
    • освоить новые приемы и техники эффективных продаж на переговорах
  •  

      Начинающие менеджеры по продажам:

    • освоить готовую эффективную технологию продаж с пошаговым алгоритмом «что и как», взять на вооружение навыки и приемы профессионального продавца
  •  

      Консультанты, руководители проектов, presales-инженеры и другие сотрудники, участвующие в коммерческих переговорах с клиентом:

    • повысить свой уровень клиенто-ориентированности, взять из арсенала тренинга навыки профессионального продавца и использовать их, активно способствуя успеху компании в коммерческих переговорах с клиентом

    Цели и задачи

  • Цель тренинга: сформировать у участников эффективную модель поведения в продажах на переговорах и перевести ее на подсознательный уровень, для того, чтобы менеджер применял техники продаж уже автоматически, не думая и больше не беспокоясь об этом.

    • Участники тренинга овладеют и улучшат следующие профессиональные навыки:

    • Установление и поддержание позитивного контакта с клиентом
    • Выявление потребностей и проблем клиента, за решение которых он готов платить деньги
    • Эффективная презентация продуктов и услуг компании
    • Убеждение и эффективная аргументация
    • Работа с возражениями
    • Ценовой торг
    • Приемы успешного завершения сделок
    • Навыки управления всем переговорным процессом

Планируемые результаты

Участники тренинга освоят навыки профессиональной работы на любом уровне клиента от технического специалиста и инженера до генерального директора компании-клиента. Будут выявлены и исключены ошибки, мешающие в продажах. На смену старым разрозненным приемам продаж и ошибкам придет новая эффективная системная модель работы с клиентом.

Этот результат достигается за счет «раскадровки» на тренинге всего процесса продаж и самой деловой встречи на отдельные элементарные кадры с последующей «записью» на них определенного простейшего для освоения микро-навыка продавца. Система из этих микро-навыков с пошаговыми алгоритмами действий прочно закрепляет у участника тренинга новую модель поведения продавца на переговорах.

Для перевода освоенных навыков продаж на подсознательный уровень, после прохождения очной части тренинга предусмотрен 2-й модуль 21 день самостоятельной работы и 3-й модуль экзамен по сценарию продаж.

Формат проведения тренинга

    По формату это максимально практичный тренинг:

  • 80% времени – практика: участники отрабатывают навыки в упражнениях в парах, тройках, малых группах и индивидуально
  • 20% времени – теория: необходимая информация, демонстрация навыков, обсуждение результатов, ответы на вопросы

Продолжительность тренинга и стоимость

  • 1-й модуль – Очная часть тренинга: 12 часов (4 дня по 3 часа в первой половине дня с 1 кофе-брейком – удобный формат учитывает бизнес-задачи компании-клиента, обучение без отрыва от работы)
  • 2-й модуль – Посттренинговое сопровождение: 21 день после окончания очной части
  • 3-й модуль – Экзамен по сценарию продаж (очно - 1 дополнительный день или дистанционно)

Корпоративный тренинг это профессиональные продажи ваших менеджеров, которые продают оборудование и дорогостоящие услуги. Программа корпоративного тренинга специально составлена бизнес-тренером так, чтобы ваши менеджеры обучались без отрыва от производства.

Тренинг по продажам - очная часть:

Немного теории вводная часть, затем практика, практика, практика. Отработка навыков продаж в группе и индивидуально. Работа строится по темам и блокам. Разбираем тему, и сразу практика по закреплению навыка продаж, разбираем следующую тему и делаем задание на закрепление следующего навыка.

Мы даем на тренинге по продажам готовые алгоритмы, наглядные примеры и шаблоны для того, чтобы в специально подобранных упражнениях менеджер по продажам максимально быстро и легко смог освоить новый навык. Отработали несколько тем в этом блоке - блок заканчивается деловой игрой на закрепление полученных навыков. После прохождения тренинга у менеджера будет уверенность в своих силах, стройная система в голове, освоенные и готовые к немедленному применению навыки эффективного продажника.

В каждом часе 20 минут теории, 40 минут практики, 3 часа в день на протяжении 4 дней (тренинг по продажам без отрыва от работы, ваши менеджеры не на учебных каникулах, они в офисе и продолжают работать (тренинг проходит в вашем офисе, оплата по безналу).

Тренинг по продажам - посттренинговое сопровождение:

Для закрепления полученных на тренинге навыков продаж предусмотрено посттренинговое сопровождение

Для корпоративного обучения продажам посттренинговое сопровождение - можно выбрать очные коуч-сессии или дистанционное сопровождение цену уточняйте. Бесплатная дистанционная часть: 10 домашних заданий для самостоятельной работы и закрепления навыков в ежедневной работе с клиентами, проверка домашних заданий, рекомендации и поддержка тренинг-центра в режиме он-лайн, ответы на вопросы.

Зачем нужно посттренинговое сопровождение: навыки продаж закрепятся и обогатятся личным опытом, пополнится собственная копилка готовых к использованию "фишек" продажника, которые будут испытаны уже в боевых условиях и теперь всегда под рукой свой собственный сценарий продаж - универсальный инструмент опытного менеджера по продажам.

Тренинг по продажам - экзамен (опция):

Посттренинговое сопровождение заканчивается экзаменом по сценарию продаж.

Экзамен вариант №1: он-лайн экзамен. Проверка сценария продаж: правка и рекомендации тренинг-центра по e-mail (бесплатно).

Экзамен вариант №2: очный экзамен по сценарию продаж. Один дополнительный день. Деловая игра по подготовленному участником тренинга сценарию продаж. В роли покупателя - бизнес-тренер по продажам. Деловая игра записывается на видеокамеру, и после окончания игры просматриваем видео, разбираем ошибки, показываем - где получается уже хорошо, а где стоит улучшить результаты или откорректировать модель поведения.

Программа тренинга (очная часть)

  1. Диагностика

     

    Диагностика существующих моделей поведения, применяемых участниками тренинга
    Определение сильных сторон, выявление ошибок и ближайших зон развития
  2.  

  3. Основные принципы успешных продаж в коммерческих переговорах

  4.  

    • Первая встреча с клиентом

    • Установление первого контакта

      Как презентовать себя и компанию на первой встрече
      Как наладить эмоционально позитивный контакт в самом начале разговора
      Как завоевать доверие клиента
    •  

    • Задание программы встречи
    • Эффективные способы «разговорить» клиента
    • Ритуал и роли на первой встрече
    • Управление эмоциональным состоянием собеседника

      Как поддерживать заинтересованность клиента во время встречи
    • Когда еще рано и когда нужно продавать, чтобы продажа состоялась
    • Этап исследования

      Как получить одобрение на задавание ему вопросов
      Выявление потребностей и проблем клиента, за решение которых он готов платить
      Наиболее эффективные стратегии задавания вопросов (стратегии 5 вопросов и СПИН)
    • Резюмирование и подведение итогов встречи
    • Мини-обязательства: как и зачем их нужно брать у клиента
  5.  

    • Встреча, на которой продаем

    • Этапы презентации за столом переговоров и в неформальной обстановке
    • Эффективная аргументация выгод предложения: приемы, техники и шаблоны
    • Работа с возражениями:
    • Правила, приемы, техники, шаблоны
    • Ценовой торг
    • Правила называния цены
    • Правила работы с ценовыми возражениями: приемы, техники, шаблоны фраз
    • Правила завершения сделок: приемы и техники
  6.  

    • Переговоры

    • 6 кадров переговорного процесса
    • Управление переговорным процессом
    • Аргументированное обоснование своей позиции
    • Амортизация на переговорах и снижение напряженности
    • Как оживить скучные переговоры
    • Манипуляции в переговорах
  7.  

  8. Сценарий продаж: зачем он нужен и как он помогает в продажах

  9.  

    • Телефонные продажи

    • Как обойти секретаря
    • Как договориться на встречу с генеральным директором
    • Приемы, техники и шаблоны фраз

 

Одной из задач тренинга также является задача запуска механизма постоянного самообучения, позволяющего самосовершенствоваться в повседневной работе после окончания тренинга.

уточнить цену и заказать Корпоративный тренинг по продажам
Корпоративный тренинг по продажам
Цена: 250.000 руб. (за отдел)
Количество:
   Уточнить детали у менеджера: по телефону +7 (985) 261-92-55

 

    Отправьте нам запрос на почту wintobe@mail.ru или позвоните по телефону +7 (985) 261-92-55, и закажите ПРОМО к полной версии: Корпоративный тренинг по продажам

    В вашем запросе, пожалуйста, укажите следующие данные:

  1. В теме письма: ПРОМО и название программы
  2. В письме: сайт вашей компании, контактное лицо, контактный телефон, корпоративный е-мейл, соответствующий домену компании
  3. К письму, по возможности, приложите презентацию вашей компании

    Что Вы получите по ПРОМО к этой программе:

  • Вы наверное замечали, что всегда больше сомнений при покупке услуги, чем когда покупаешь то, что можно потрогать руками. И это абсолютно нормально, а ПРОМО дает вам возможность купить без риска.

  • На этом промо мы разбираем и решаем одну конкретную проблему с вашим отделом продаж по теме Корпоративный тренинг по продажам

  • Что это такое ПРОМО? Это краткая демонстрационная часть полноценного Корпоративный тренинг по продажам, на которой мы работаем вместе с вами только с одной проблемой по выбранной теме.

    На встрече вы узнаете как решить конкретный вопрос по выбранной теме и поймете, на сколько будет полезно вашей компании участие в полной версии Корпоративный тренинг по продажам.

  • Продолжительность промо: 30 минут

  • Оплата за промо: 10.000 руб.

Отправьте запрос на почту wintobe@mail.ru или позвоните по телефону +7 (985) 261-92-55 мы согласуем с вами дату встречи.