Как научиться продавать?

Вот несколько способов как научиться продавать и сделать это своей профессией. Давайте посмотрим классические способы и выберем лучший способ как научиться продавать и хорошо зарабатывать.

Как научиться продавать и что такое продажа

Как научиться продавать вот несколько самых популярных способов:

• - на собственном опыте
• - прочитать 2-3 умных книги по продажам
• - сходить на семинары, лекции
• - тренинг

Продажа это не искусство как принято считать, а обычное ремесло, такое же как например делать табуретки или водить грузовик. Это набор вполне определенных простых навыков, плюс природная смекалка и немного наглости и этого на старте карьеры вполне достаточно, чтобы стать хорошим продавцом.

На собственном опыте это самый верный и одновременно самый трудный путь. 1 – 2 - 3 года шишек и синяков, очень хорошая школа учиться на собственных ошибках, но очень дорогая, потому как время это деньги, и в данном случае долгое их отсутствие.

Прочитать несколько умных книг - очень просветляет и расширяет кругозор, это отличное топливо для новых идей. Но книги это или интересные поучительные истории о том, как это делают другие (не вы), или откровенный мусор из сотен страниц теории и заумных рассуждений, никак не связанных с реально жизнью.

Лекции и семинары – очень интересно и зажигательно, почти как поход в кино, но мало применимо на практике – разрозненные знания, нет пошаговой инструкции что и как делать, хороший результат «не гарантирован».

Тренинг самый лучший ответ на вопрос как научиться продавать

Тренинг на сегодняшний день это самый эффективный способ и верный ответ на вопрос как же мне быстро научиться продавать. Перенять за несколько дней совместной работы с тренером набор эффективных навыков продаж и дальше уже их самостоятельно совершенствовать и повышать мастерство в повседневном труде продавца.

Максимально эффективно забрать себе полезные навыки лучше конечно же на живых тренингах у тренера который сам «съел собаку» в продажах и теперь передает их вам, записаться на наш живой тренинг можно здесь

Если вам по каким-либо причинам не удобен живой тренинг в Москве, обучиться продажам также можно дистанционно, для этого сейчас есть все условия, и любой желающий может получить качественные навыки продаж «не выходя из дома».

Зачем учиться продавать?

По данным сайта ведущего российского кадрового агентства hh.ру:

средний уровень годового дохода менеджера по продажамв российских компаниях лидерах любой отрасли на Ваш выбор и в представительствах западных компаний составляет в среднем 12-24 тысяч долларов США фиксированная часть и столько же переменная бонусная часть в год

средний уровень годового дохода менеджера в компаниях, например поставщиках оборудования, малого и среднего бизнеса составляет 10-15 тысяч долларов США фиксированная часть и столько же переменная часть в виде бонусов в год

Итого:

Лидеры отрасли – совокупный годовой доход менеджера по продажам 24 – 48 тысяч $

Малый и средний бизнес - совокупный годовой доход менеджера по продажам 20 – 30 тысяч $

Разница в годовом доходе двух менеджеров по продажам, работающих на одном рынке и предлагающих одинаковые решения или оборудование, может отличаться в несколько раз.

Согласитесь, разница существенна, и она определяется не размерами компании, а скорее количеством и величиной реализуемых проектов, доходами от них, и как следствие - возможностями компании выплачивать менеджерам высокие бонусы.

Я не призываю вас всех переходить в крупные компании, выше этих цифр можно зарабатывать там, где вы работаете сейчас «Здесь и сейчас!»

Сегодня клиенту больше не нужны продавцы, для того, чтобы получить информацию о продукте или услуге. Вся информация о характеристиках того или иного оборудования и ваших конкурентах находится от него на расстоянии одного щелчка мышью.

Требовательный клиент теперь очень мало времени уделяет тем продавцам, которые обращаются к нему с коммерческими предложениями или презентациями компании, предварительно не разобравшись в его бизнесе.

Больше нельзя прийти и начать просто рассказывать о достижениях своей компании или задавать вопросы клиенту, пытаясь выяснить текущую ситуацию и его проблемы. Сегодня успешное сотрудничество возможно, если вы открываете клиенту выгоды предложения и создаете для него дополнительную ценность.

В продажах высокотехнологичных товаров и услуг, вне зависимости от отрасли, существуют общие законы и правила, выполнение которых делают продажи эффективными.

Для того чтобы продавать хорошо, необходимо уметь слушать и понимать клиента, развивать свои навыки проведения презентаций, переговоров, уметь "дожимать" сделки, освоить навыки работы с крупным профессиональным клиентом.

Успешный продавец сегодня, зарабатывает достойные деньги на высоко конкурентном рынке за счет навыка управления ценностью, критериями выбора и ожиданиями клиента от предлагаемого решения.

Для этого необходимо научиться продавать и прежде всего это обучение навыкам продаж и стратегии работы с клиентами. Этому можно научиться, и поверьте, на это стоит потратить свое время и деньги, ведь первые же сделки окупят все ваши усилия и потраченные на обучение деньги. Для каждого менеджера по продажам обучение это самая выгодная инвестиция, приносящая вам финансовые и карьерные дивиденды от каждой последующей сделки.

Это реальный навык, которым вы будите «копать, добывать себе деньги», кормить себя и вашу семью на протяжении всей жизни, выбираете ли вы профессию продавца или открываете свой собственный бизнес.