Станислав Александрович
Опыт работы в продажах с 1995 года (b2b, b2c: ИТ - оборудование, софт и услуги, FMCG - Food, non Food, Digital)
Опыт управленческой деятельности с 2005 года
Опыт проведения коуч-сессий с 2005 года
Опыт консалтинга в продажах с 2009 года
Опыт работы тренером по продажам с 2009 года
Опыт проведения коуч сессий с 2009 года
Клиенты: Фосагро, Таиф-НК, РЖД, Роснефть, Лукойл, Газпром-Нефть, ММК, УралСиб, ...
Руководитель команды коучей и тренеров консалтинговых проектов:
- Повышение конверсии продаж до и после входящих теплных звонков по рекламе (проектный консалтинг)
- Как увеличить продажи в компании (проектный консалтинг)
- Консалтинговый проект по AGILE трансформации компании (проектный консалтинг)
- Экспресс - аудит отдела продаж для увеличения продаж
Коуч, тренер, автор и ведущий тренингов, семинаров, мастер-классов:
- Как заходить в крупные компании ТОП100 России - семинар по продажам ( 2-х часовой )
- Мастер - класс по продажам Конкуренты или МЫ: кто кого?! ( 2-х часовой )
- Корпоративный тренинг по эффективным продажам
- Выявление потребностей клиента тренинг ( 2-х часовой )
- Тренинг эффективные ответы на возражения ( 2-х часовой )
- Тренинг презентации товара и услуг на языке Выгод и пользы ( 2-х часовой )
- Продающие байки и истории в продажах ( 2-х часовой тренинг )
- Называние цены, ценовые переговоры и ценовой торг ( 2-х часовой )
- Техники и навыки заключения сделки в продажах ( 2-х часовой тренинг )
- Дебиторская задолженность: управление дз и пдз
Автор материалов для отделов продаж:
- Руководство по продажам продукта (Product Sales Guide) книга продаж продукта
- Корпоративная книга продаж Sales Guide компании
- Сценарий продаж при личной встрече
- Скрипты холодных исходящих звонков
- Скрипты теплых входящих звонков по рекламе
Образование:
-
Высшее образование
1994 — МАТИ, инженер
Повышение квалификации/курсы
-
2011 Ораторский чемпионат, Университет риторики и ораторского мастерства
-
2008 Тренинг тренеров коучинг, Ф.Пьюселик
-
2006 Ораторское мастерство, Университет риторики и ораторского мастерства
-
2005 Тренинг по продажам Selling Skills, Xerox Ltd.
-
2003 Курсы английского языка при Дип. Академии
-
1999 Интернет-маркетинг, МГТУ им. Баумана
-
2004 Сертификация Glenayre Sales of Glenayre equipment, Glenayre
-
2003 Сертификация Ericsson Sales, Pre-sales, Ericsson
-
2001 Тренинг по продажам Стратегия и тактика ведения переговоров, Neidermans FK
-
Опыт проведения тренингов и коуч-сессий по отраслям: строительство, банковский сектор, сельское хозяйство, коммерческий транспорт, тяжелая промышленность, ИТ, производство, FMCG Food, non Food
А так же:
Бизнес консультации темы:
- Технологии поиска клиентов
- Каналы привлечения для вашей отрасли
- Оптимизация рекламных бюджетов
- Доп.продажи
- Технологии сопровождения клиентов
- Способы оптимизации цикла продаж
- Разработка бизнес - стратагем
- Гибкие подходы Agile