Руководитель компании и консалтинговых проектов, тренер по продажам, коуч

Резюме тренер по продажам, коучер, руководитель консалтинговых проектов

Станислав Александрович

Опыт работы в продажах с 1995 года (b2b, b2c: ИТ - оборудование, софт и услуги, FMCG - Food, non Food, Digital)
Опыт управленческой деятельности с 2005 года
Опыт проведения коуч-сессий с 2005 года
Опыт консалтинга в продажах с 2009 года
Опыт работы тренером по продажам с 2009 года
Опыт проведения коуч сессий с 2009 года

Клиенты: Фосагро, Таиф-НК, РЖД, Роснефть, Лукойл, Газпром-Нефть, ММК, УралСиб, ...

 

Руководитель команды коучей и тренеров консалтинговых проектов:

  1. Повышение конверсии продаж до и после входящих теплных звонков по рекламе (проектный консалтинг)
  2. Как увеличить продажи в компании (проектный консалтинг)
  3. Консалтинговый проект по AGILE трансформации компании (проектный консалтинг)
  4. Экспресс - аудит отдела продаж для увеличения продаж

 

Коуч:

  1. Оценка менеджеров тестирование
  2. Коучинг менеджеров по продажам
  3. Гибкие Agile подходы Scrum, Kanban

 

Автор и ведущий тренингов, семинаров, мастер-классов по продажам:

  1. Как заходить в крупные компании ТОП100 России - семинар по продажам ( 2-х часовой )
  2. Мастер - класс по продажам Конкуренты или МЫ: кто кого?! ( 2-х часовой )
  3. Корпоративный тренинг по эффективным продажам
  4. Выявление потребностей клиента тренинг ( 2-х часовой )
  5. Тренинг эффективные ответы на возражения ( 2-х часовой )
  6. Тренинг презентации товара и услуг на языке Выгод и пользы ( 2-х часовой )
  7. Продающие байки и истории в продажах ( 2-х часовой тренинг )
  8. Называние цены, ценовые переговоры и ценовой торг ( 2-х часовой )
  9. Техники и навыки заключения сделки в продажах ( 2-х часовой тренинг )
  10. Дебиторская задолженность: управление дз и пдз

 

Автор материалов для отделов продаж:

  1. Руководство по продажам продукта (Product Sales Guide) книга продаж продукта
  2. Корпоративная книга продаж Sales Guide компании
  3. Сценарий продаж при личной встрече
  4. Скрипты холодных исходящих звонков
  5. Скрипты теплых входящих звонков по рекламе

 

Профессиональный опыт:

 

2009 – по настоящее время Руководитель консалтинговой компании, тренер, коуч в - Тренинги по продажам Москва

2005 – 2009 Директор по развитию бизнеса, Микротест - ТОП10 системный интегратор, ИТ
2003 – 2005 Менеджер по продажам, Микротест

2002 – 2003 Менеджер по продажам, Точная механика - системный интегратор, ИТ

 

Образование:

    • Высшее образование

      1994 — МАТИ им. Циолковского, инженер-технолог

 

Повышение квалификации/курсы

  • 2011 Ораторский чемпионат, Университет риторики и ораторского мастерства
  • 2008 Тренинг тренеров коучинг, Ф.Пьюселик
  • 2007 Управление проектами, Тренинг по продажам, Микротест
  • 2006 Ораторское мастерство, Университет риторики и ораторского мастерства
  • 2005 Тренинг по продажам, Микротест
  • 2005 Тренинг по продажам Selling Skills, Xerox Ltd.
  • 2003 Курсы английского языка при Дип. Академии
  • 1999 Интернет-маркетинг, МГТУ им. Баумана
  • 2004 Сертификация Glenayre Sales of Glenayre equipment, Glenayre
  • 2003 Сертификация Ericsson Sales, Pre-sales, Ericsson
  • 2001 Тренинг по продажам Стратегия и тактика ведения переговоров, Neidermans FK

 

  • Опыт проведения тренингов и коуч-сессий по отраслям: строительство, банковский сектор, сельское хозяйство, коммерческий транспорт, тяжелая промышленность, ИТ, производство, FMCG Food, non Food

 

А так же:

Бизнес консультации темы:

  • Технологии поиска клиентов
  • Каналы привлечения для вашей отрасли
  • Оптимизация рекламных бюджетов
  • Доп.продажи
  • Технологии сопровождения клиентов
  • Способы оптимизации цикла продаж
  • Разработка бизнес - стратагем
  • Гибкие подходы Agile